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降维打击放在抗磨液压油销售上是不正确的

日期: 2021/12/22 来源:东莞市红河润滑油有限公司 点击次数:

      2021年对于整体行业说是艰难的一年,但不管如何困难也将要过去,面对未来,我们又将要做怎么样的改变与展望呢?近来听不少企业家分享一个词“降维打击”,希望可以依托目前企业的规模优势,研发优势,把产品的销售价格降低,从而扩大市场,打击以小规模,低质量,低价格的同行竟争者。

      说白了,这个经营策略也是价格战的一种,只有以前的价格战是低端制造企业发起来,以小规模生产,以价格优势占领大企业的市场份额。“降维打击”是大企业以规模效益,产品优势,以低价格抄底小规模企业。要像小米当初那样,以极致的性价比杀出一片天地,暴打友商。我并不认为单纯套用“物美价廉、薄利多销”的“降维打击”放在抗磨液压油销售上是正确的。

齿轮油


      若用性比价争取了市场,这没问题。但是,之后呢?你花了这么多时间研发的产品,是应该涨价,还是一直内卷,赚很低的毛利?你下次产品研发和迭代,靠什么来输血支撑呢?从始至终遵循物美价廉的核心逻辑,去约束供应商的需求、削减企业的利润去卖出产品。那就打破了交易的平衡,变成了无休止的价格战。

      以齿轮油来说你50块拿到的订单,我用35块抢过来,将友商打下来了,客户会愿意重新用50元来采购你的产品么?显然是不会的。这样销售企业赚不到足够的钱,就只能内卷,相互伤害。

      正确的方法是完成产业升级,有独特的价值,形成竞争优势。
      我们企业不应该在同一类产品上去比价格,而是要给客户产品的价格与服务水平,抗磨液压油销售可以采用的是差异化策略。

      把产品或服务差异化,树立一些在行业中独特的价值点,比如说你的品牌形象、技术水平、性能特点、服务理念等等。这是一个赢得高水平收益的竞争策略,也就是做到“物美价优”。更高一层的就是能对特定客户的特定需求,做到专业化和定制化。我们可以根据客户的应用需求提供不同的油品推荐等,为客户提供产品的可行性的油品解决方案,提供全套的服务。

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