降维打击放在抗磨液压油销售上是不正确的

日期： 2021/12/22 来源：东莞市红河润滑油有限公司 点击次数：

      2021年对于整体行业说是艰难的一年，但不管如何困难也将要过去，面对未来，我们又将要做怎么样的改变与展望呢？近来听不少企业家分享一个词“降维打击”，希望可以依托目前企业的规模优势，研发优势，把产品的销售价格降低，从而扩大市场，打击以小规模，低质量，低价格的同行竟争者。

      说白了，这个经营策略也是价格战的一种，只有以前的价格战是低端制造企业发起来，以小规模生产，以价格优势占领大企业的市场份额。“降维打击”是大企业以规模效益，产品优势，以低价格抄底小规模企业。要像小米当初那样，以极致的性价比杀出一片天地，暴打友商。我并不认为单纯套用“物美价廉、薄利多销”的“降维打击”放在抗磨液压油销售上是正确的。

      若用性比价争取了市场，这没问题。但是，之后呢？你花了这么多时间研发的产品，是应该涨价，还是一直内卷，赚很低的毛利？你下次产品研发和迭代，靠什么来输血支撑呢？从始至终遵循物美价廉的核心逻辑，去约束供应商的需求、削减企业的利润去卖出产品。那就打破了交易的平衡，变成了无休止的价格战。

      以齿轮油来说你50块拿到的订单，我用35块抢过来，将友商打下来了，客户会愿意重新用50元来采购你的产品么？显然是不会的。这样销售企业赚不到足够的钱，就只能内卷，相互伤害。

      正确的方法是完成产业升级，有独特的价值，形成竞争优势。
      我们企业不应该在同一类产品上去比价格，而是要给客户产品的价格与服务水平，抗磨液压油销售可以采用的是差异化策略。

      把产品或服务差异化，树立一些在行业中独特的价值点，比如说你的品牌形象、技术水平、性能特点、服务理念等等。这是一个赢得高水平收益的竞争策略，也就是做到“物美价优”。更高一层的就是能对特定客户的特定需求，做到专业化和定制化。我们可以根据客户的应用需求提供不同的油品推荐等，为客户提供产品的可行性的油品解决方案，提供全套的服务。

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