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2022年东莞抗磨液压油销售企业如何才能生存下去?

日期: 2021/12/1 来源:东莞市红河润滑油有限公司 点击次数:

       今天是2021年12月1日,这一年很快就要过去了,回首一年,遇到了众多的困难与坎坷,在逆境中,我们保持了良性的增长,实在不容易。越是经济环境不好,企业的就更应该掌握自身风险,更应该冷静的面对,在纷繁的混乱中找到自已的一条路来。2022年东莞抗磨液压油销售企业如何才能生存下去?

抗磨液压油

       1、细分客户群体

       抗磨液压油使用客户都是加工制造企业,我们要将客户群体进行细分,有的放矢的服务客户。齿轮油也要销售比例直接客户的,不能做二手订单,因来二手订单不仅是利润低,而且沟通上会有问题,产品的质量与货物验收都将产生很大的沟通成本。

        2.利用互联网营销推广

       在互联网信息高度发达的今天,你若还停留在以前的传统营销模式,不去突破与挖掘更多客户资源,那么,你必然会被动。你会发现以前合作的不错的客户忽然间就不下订单了,这就是你的老客户变成了被人的新客户。百度平台目前很多采购都习惯在上面搜索相关的产品供应商,企业必须占领这个高地,特别是多层软铜排这样的新型产品,企业更要舍得投入互联网广告,才能让更多有需要的客户找到。

        3.注意财务风险

        将产品卖出去就得把钱收回来,针对不同的客户群体要有不同的回款方式。对于小批量样品订单,价格要翻倍,货款要预付定金,因为定制品只有某客户要,他取消订单的话,抗磨液压油销售企业必亏,这也是很多企业不搞担保交易的原因之一。特别对于量大的客户,慎重的接受月结与账期,因为一旦出现客户货款不能回收情况,企业将面临巨大的风险。

       利用好以上的方法,积累了大量客户,低价接单拼量出货,行业形成闭环的一个生态链,但我们必须做难而正确的事,这样才能在竟争激烈的内卷中获得生机与活力!

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